綜合市場上現(xiàn)在機器視覺設備的銷售模式，一般有三種模式。第一種具有生產研發(fā)實力行業(yè)深耕多年的生產銷售一體型公司，第二種生產型企業(yè)轉型做機器視覺，第三種，代理商完全代理其他公司產品銷售。
 
       目前市場上銷售機器視覺篩選機的廠家基本就是這些，我們從技術、服務、產品升級三個方面來介紹下這三類銷售企業(yè)。
 
        第一種研發(fā)型生產銷售廠家：這種企業(yè)一般都在這個行業(yè)5年以上，具有一定的生產規(guī)模和銷售規(guī)模，一般選擇這樣的企業(yè)購買一般都不會出現(xiàn)重大失誤。這樣的企業(yè)在技術、服務、產品升級上都有自己成熟流程：1、在技術層面上機器視覺篩選機軟件每一行代碼都是自己的研發(fā)團隊寫出來的，每一個配件都是研發(fā)團隊根據(jù)軟件與設備特點畫圖加工，采購。設備穩(wěn)定性與可靠性都有所保障。2、服務層面，面對設備故障快速相應及解決。機器視覺設備在使用過程中最常見的問題其實是軟件問題，其次是兼容性問題。這些問題來源大多數(shù)是工作人員誤操作也是導致。由于，軟件的自主知識產權這些問題都可以輕松解決。3、產品升級，作為自主研發(fā)型企業(yè)，后期軟件升級，設備升級這些都是作為售后保障會寫在合同中。包括后期產品升級費用都是可以在前期進行溝通，相應的寫在合同中。如產品檢測兼容性范圍、產品檢測兼容品類等都可以根據(jù)你企業(yè)自身發(fā)展需求與機器視覺企業(yè)進行協(xié)商，寫進合同或者補充條款里。 
 
 
       第二種生產型轉型視覺廠家：我們行業(yè)話說的拼湊型設備，價格便宜，穩(wěn)定性差、什么都能檢測。這種設備的軟件按照功能一套一套的從第三方處購買也可能淘寶買的盜版軟件，機械機構從第四方購買，電氣控制部分又從第五方購買，買回這些光學篩選機模塊，回來找?guī)讉€工人組裝成機，這些配件采購過程沒有保障，兼容性沒有保障，品牌沒有保障。這樣購機后會存在幾個問題： 1、七拼八湊的設備穩(wěn)定性精準度讓人擔憂； 2、軟件是按照一套一套購買的，功能都是定制好的，后續(xù)想改進檢測項目，或者想升級軟件是一個非常困難的事情，這樣的廠家對軟件的理解僅僅停留在表面上，很難做出大的改動，即使能改動，也得求助第三方，費用較高。 如果找不到第三方來改這臺設備基本可以宣布報廢。
 
       第三種代理商：代理其它廠家的機器視覺篩選機設備，自己只做銷售，售后全部丟給生產企業(yè)。可能同時代理幾家生產企業(yè)的機器視覺設備。拉幾臺樣機放在辦公室就開始到處宣傳了，挑選這樣的機器視覺篩選合作商將會面臨幾大問題： 1、技能層面上不是很專業(yè)，很難進行深度的溝通，難以明確檢測項目，設備購買后才發(fā)覺有些細節(jié)沒溝通清楚，很煩惱。 2、售后服務困難，由于不是自己研發(fā)的機器視覺篩選機，光學檢測，一旦出現(xiàn)技能故障，你只能求助于他，他將會求助生產企業(yè)方，不是扯皮就是拖延，大大影響心境； 3、后續(xù)升級困難，代理商沒有升級才能，你求助生產企業(yè)方，收費較高，響應不及時。
 
      機器視覺行業(yè)，作為現(xiàn)階段的熱門行業(yè)，逐步替代人工檢測是必然趨勢，是中國工業(yè)產業(yè)升級的時代趨勢。但作為生產型企業(yè)在面對新的事物是不能盲目行動，先學習，再行動。同時，希望機器視覺避坑指南能幫助到生產型企業(yè)的行動者們